ThinkImmo präsentiert: Erfolgreiche Strategien für Baufinanzierer in einem herausfordernden Immobilienmarkt
In einem kürzlich abgehaltenen Webinar, das von ThinkImmo organisiert wurde, haben Experten aus der Immobilien- und Baufinanzierungsbranche wertvolle Einblicke und Strategien geteilt, um in einem schwierigen Marktumfeld erfolgreich zu sein. Die Hauptthemen waren die aktuelle Marktsituation, der Umgang mit reduzierten Objekten, die Nutzung von Marketing- und Vermarktungsstrategien sowie die Bedeutung von Beratungsqualität und persönlicher Begleitung.
Marktsituation und digitale Präsenz
Die Experten betonten die Wichtigkeit, die richtige Zielgruppe zu erreichen und in den digitalen Medien präsent zu sein. Investitionen in Marketing und Webpräsenz sind unerlässlich, um Kundenkontakte zu generieren. Die persönliche Begleitung und Nähe sollten mit digitalen Technologien und Strategien kombiniert werden, um Erfolg zu haben.
Umgang mit reduzierten Objekten
Ein weiterer Fokus lag auf der Bedeutung von Immobilienbegleitung und reduzierten Objekten für Kunden. Es ist wichtig, Kunden ab der Idee des Immobilienkaufs zu unterstützen und sie bis zur Schlüsselübergabe zu begleiten. Reduzierte Objekte können für Kunden erschwinglich sein und Finanzierungsmöglichkeiten bieten, indem auf Verhandlungsbereitschaft und Preisreduzierungen geachtet wird.
Social Media und Baufinanzierung
Jörg, ein erfolgreicher YouTuber, teilte seine Erfahrungen und betonte die Macht von Social Media, um Vertrauen und Expertenstatus aufzubauen. Potenzielle Kunden erhalten durch seine Videos einen persönlichen Eindruck von ihm und wissen, was sie von ihm erwarten können. Das klassische Empfehlungsgeschäft kann durch Social Media noch effektiver gestaltet werden.
Reichweite und Vertrauensaufbau
Reichweite und Vertrauen sind entscheidend im Kreditvermittlungsgeschäft. Jörg beschrieb, wie er persönlich Anfragen bearbeitet und wie überrascht Kunden manchmal sind, wenn er direkt anruft. Schnelle und effektive Bearbeitung von Kundenunterlagen ist wichtig, um ein gewisses Commitment der Kunden zu erzeugen.
Kundenqualifizierung und Zusammenarbeit mit Partnern
Die Experten diskutierten die Wichtigkeit von Kundenqualifizierung und Zusammenarbeit mit Hausbau-Unternehmen, Maklern, Architekten und Hausverkäufern. Der Kauf von Leads kann eine schnelle und einfache Möglichkeit sein, Kunden zu gewinnen, wenn man sonst kein Marketing betreibt. Disqualifizierung von Kunden, die nicht ins Schema passen, ist ebenfalls von Bedeutung.
Marketing und Immobilienfinanzierung
Die Diskussion betonte, dass Kunden qualifizierte Informationen erhalten und auf ihre individuellen Bedürfnisse eingegangen werden sollte. Eine gute Serviceleistung sollte über die reine Finanzierungsberatung hinausgehen und Kunden bei der Suche nach der passenden Immobilie, eventuellen Renovierungen und schlussendlich der Finanzierung unterstützen.
Branko stellte die Frage, bei welchem Berater ein Kunde am ehesten bleiben würde, wenn er verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung hat. Die Antwort liegt in der Bereitstellung von mehreren Optionen für die Immobiliensuche und die Finanzierung. Kunden schätzen es, wenn sie aus einer Vielzahl von Angeboten wählen können und sich dabei gut beraten fühlen.
Preise und Zinsen
Die Experten betonten, dass Preise und Zinsen immer wieder als zu hoch empfunden werden, aber letztendlich sollten Kunden ihre Entscheidungen an ihrem Budget ausrichten. Es ist wichtig, den Kunden dabei zu helfen, sich an ihr Budget anzupassen und jetzt zu kaufen, um späterem Bedauern vorzubeugen.
Lead-Generierung und -Konvertierung
Schließlich wurde die Bedeutung der Qualifizierung von Leads und der Fähigkeit, mit diesen Leads effektiv zu arbeiten, hervorgehoben. Genügend Anfragen zu generieren und erfolgreich zu konvertieren, ist entscheidend für den Erfolg im Baufinanzierungsgeschäft.
Fazit
In dem ThinkImmo-Webinar wurden wertvolle Strategien und Einblicke für Baufinanzierer präsentiert, um in einem herausfordernden Immobilienmarkt erfolgreich zu sein. Die Kombination aus persönlicher Begleitung, digitaler Präsenz, effektiver Nutzung von Marketingstrategien und der Schaffung von Vertrauen bei Kunden ist entscheidend für den Erfolg in dieser Branche. Die Teilnehmer des Webinars konnten wertvolle Tipps und Ratschläge mitnehmen, um ihre Geschäftspraktiken weiter zu verbessern und sich in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld durchzusetzen.
Quelle: ThinkImmo Webinar: https://helpcenter.thinkimmo.com/video/vom-zinsweitwerfer-zum-immobilienbegleiter/